合肥金麥貿易有限公司（以下簡稱金麥貿易或招標人）擬采用家裝情景房體驗中心的形式，以實景展示實現虛擬效果到真實場景的跨越，通過在聽、看、觸等方面的感官刺激，讓客戶可以體驗到自己“未來的家”，實現貼近客戶需求，實現設計訴求，提供完美服務的目標。

招標人現擁有通和佳苑（易居時代公寓）2#樓負一樓及1-5層的使用權，擬將負一樓及1-4層共8331.37平方米，其中1-4層安徽山水空間藝術設計有限責任公司（以下簡稱山水空間裝飾）各留約300平方米作辦公用外，其余4994.51平方米，招標人擬將其打造成華東地區(qū)最大的家居情景體驗中心，負一樓2136.86平方米打造成展示廳?，F就家居情景體驗中心，以公開招標的方式確定合作商家，歡迎具有一定經營實力的建筑材料和家居材料商家前來投標。

一、公司簡介

合肥金麥貿易有限公司是安徽山水百年企業(yè)管理有限公司旗下的一家股份制公司。是一家以整合裝飾建材一站式服務為經營宗旨、以品牌聯盟集中展示相互擴大銷售市場為目的的貿易公司。公司計劃將通和佳苑（易居時代公寓）2#樓負一樓及1-4層打造成華東地區(qū)最大的家居情景體驗中心，給予品牌建材商高層次的展示空間和平臺。

合肥金麥貿易公司是山水空間裝飾的兄弟公司，山水空間裝飾公司創(chuàng)立于1997年，集廣告設計、企業(yè)策劃、商業(yè)展示于一身。2002年山水空間進入裝飾行業(yè)，成為家居裝飾、工程裝飾和家居材料展示銷售為一體的綜合性裝飾企業(yè)。經過八年的發(fā)展，山水空間裝飾不斷吸納海內外前沿設計理念，融匯地域文化特色，大膽拓展設計思路，創(chuàng)造出諸如原生態(tài)設計風格、“人文·科技·綠色”裝飾理念以及“1+N”第四代專項精細化設計模式等輝煌成果，并獲得了飄梁、墻紙腰線、窗簾盒等三項國家設計專利。山水空間裝飾率先創(chuàng)立并推出了合肥市乃至華東地區(qū)面積最大、檔次最高的家居材料展廳——后院，為客戶提供一站式服務。通過一系列精細化管理和內部管理監(jiān)督體系，山水空間裝飾迅速成長為合肥市場最大的裝飾企業(yè)，領跑安徽家裝行業(yè)，公司被中國建筑裝飾協會評為全國知名品牌企業(yè)、全國行業(yè)百強企業(yè)、安徽省AAAA級誠信安徽唯一達標企業(yè)和質量、服務、誠信五星級企業(yè)，2010年3月，山水空間裝飾被中國建筑裝飾協會確定為“全國住宅裝飾裝修行業(yè)低碳施工試點企業(yè)和”和“全國住宅裝飾裝修工程低碳材料推薦榜”。“山水空間”商標是安徽著名商標，現正在申報中國馳名商標。2009年山水空間裝飾裝飾和主材銷售業(yè)績居安徽行業(yè)第一。

二、山水家居情景體驗中心的位置

通和佳苑（易居時代公寓）位于黃山路468號，緊靠合肥市科技館，毗鄰黃山路與東至路交叉口，處于三里庵商業(yè)區(qū)，交通發(fā)達，地位優(yōu)勢明顯。

三、項目的優(yōu)勢

3.1家居情景體驗中心優(yōu)勢

金麥貿易公司和山水空間裝飾同為安徽山水百年企業(yè)管理有限公司下屬的子公司，這些年來的發(fā)展是與山水空間裝飾的發(fā)展息息相關的，從某種意義上說，金麥貿易所運作的家居展示廳——后院，就是山水運營模式的成功標志。

山水空間裝飾經過七年的發(fā)展，在行業(yè)內取得了長足的進步，無論是從裝飾產值還是市場占有率上，都已經成長為合肥市家裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。山水空間裝飾進入裝飾產業(yè)以來，不斷搜集全國優(yōu)秀的設計方案，創(chuàng)造出一系列具有本土特色和創(chuàng)意的設計風格與設計理念，在運營管理方面，山水空間裝飾在業(yè)界同行中首創(chuàng)裝飾建材一站式消費模式——后院，獨特的經營理念和經營模式決定了山水空間裝飾始終能站在潮流之巔。

這次金麥貿易和山水空間裝飾聯合推出家居情景體驗中心，也是安徽省業(yè)界首創(chuàng)。家居情景體驗中心的推出，將打破了傳統(tǒng)的建材銷售方式，集設計之長，避銷售之短。裝飾公司與傳統(tǒng)的家居賣場相比，優(yōu)勢就在于自身的設計，家居情景體驗中心就是將山水歷年來所積累的設計資源有效地整合到建材銷售中。消費者到家居賣場中購買家居建材，最大的遺憾就是不知道自己所購的材料裝飾到新房中，能否起到自己意料之中的效果。許多購買時看起來很漂亮很豪華的材料，一旦進入自己的新房，不但不能達到在想像中的效果，反而讓自己的新居顯得不倫不類，美好的愿望與裝飾過的現實反差太大。

經過了幾年的消費者調查和客戶需求反饋，并對市場進行認真疏理總結的基礎上，金麥貿易和山水空間裝飾決定改變這種家居賣場式的銷售模式，聯手打造家居情景體驗中心。在家居情景體驗中心中，山水空間裝飾將根據合肥市場的主力戶型，按照客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、主臥、次臥、書房、兒童房和視聽間等類型，傾力打造直觀效果的體驗間。這樣，消費者在進入山水裝修時，首先可以根據自己的戶型，到相應的體驗間去感受自己選擇的材料裝飾過的效果，及時糾正不正確和不理性的消費，甚至可以根據體驗間的配置，將體驗間直接克隆到自己的家中，通過一對一的選擇，既直觀又理性，消費者的欲求可以直接通過體驗間來實現，而進入體驗間中的材料商，也可以通過為體驗間配置各種裝飾材料，將消費者欲望中的家裝效果放至最大，讓消費者從心理上就直接決定了自己的購買品牌和產品。

家居情景體驗中心的推出，不但能滿足消費者對家居設計表達的需求，更重要的是推動了其消費欲望，為進駐材料商拓展了市場，增加了潛在的消費需求，從而達到市場和銷售雙開發(fā)的目的。

金麥貿易和山水空間裝飾聯合打造的家居情景體驗中心與材料商之間不僅僅是簡單的加盟和介紹他們的材料，而是打造一種區(qū)別于傳統(tǒng)家居賣場的菜單式一站服務，山水空間裝飾將按合肥市房地產市場的主要戶型與合作商一起打造出體驗間，合作商將其產品融入到體驗間中，而體驗間則突出每款產品的裝飾特色，顧客在山水空間裝飾進行住房設計時，可以直觀地到體驗間觀察設計效果，從而激發(fā)其材料消費欲望，通過體驗間來拉動消費。這樣，合作商家不必承擔店面投資風險，還可以通過山水空間裝飾的銷售渠道，達到銷售、開發(fā)一體化的目標。

3.1.1提供組合式營銷

家居情景體驗中心將根據合肥市的主力戶型打造，做成1：1的體驗間，把家居中的每一個模式，從客廳、主臥、次臥、書房、兒童房到廚房、餐廳、衛(wèi)生間、視聽間、娛樂室等，打造成不同風格的體驗間，體驗間中吸收合作商家的產品，將體驗間從軟裝飾品到家具等一一配齊，這樣如果顧客看中某一風格的體驗間，可以按體驗間中的配置，直接搬回家。通過體驗間的形式，我們將打造出一種全新的組合式營銷方式，進駐體驗館的材料商可以通過為山水打造的戶型體驗間提供裝飾用品，加入消費菜單，供顧客挑選。

3.1.2 對新產品的推廣

金麥貿易緊緊依托山水空間裝飾，山水空間裝飾所建立的高客堂高端設計研發(fā)機構，將定期對設計風格進行研發(fā)，金麥貿易打造的家居情景體驗中心將緊跟設計研發(fā)趨勢，把握市場脈搏，適應潮流變化，不斷調整與更新體驗中心中的配置，推廣新材料和新產品，這樣，合作商就可以通過家居情景體驗中心將其新產品和新材料直接展示給廣大顧客，達到銷售、開發(fā)雙豐收的效果。

3.1.3對品牌的推廣

山水空間裝飾09年的客戶來訪量約1萬戶，隨著合肥市房地產行業(yè)的蓬勃發(fā)展，裝飾市場的蛋糕也越做越大，這次我們推出家居體驗中心，一方面是山水空間裝飾擴大業(yè)務的需要，另一方面，也是引領合肥家裝潮流，推陳出新的一種營銷手段。我們相信，家居情景體驗中心成立以后，來訪的客流量將會直線上升。根據合肥市廣告協會的統(tǒng)計，在合肥市鬧市口豎立一個廣告牌，其帶動的潛在消費者約為0.56萬戶/年。山水空間裝飾的每一個來訪者，都將成為進駐家居情景體驗中心的品牌的潛在消費者，也就是說，保守的按現在客戶來訪量來推算，每個進駐品牌的年潛在消費群可達到1萬戶次，家居情景體驗中心開張以后，來訪量將會呈現直線上升，進駐品牌在不用花費廣告費的情況下就可以達到巨額廣告費投入所能產生的幾倍效果，所以，材料商進駐情景體驗中心，對材料品牌的提升是直接而有效的。

3.1.4對行業(yè)內認可度的提升

山水空間裝飾經過近八年的發(fā)展，已經成為合肥市裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，山水所推出的設計風格和經營模式，被業(yè)內同行直接模仿。山水空間裝飾在業(yè)界的品牌和口碑都很出眾，許多客戶都是因為認可山水的品牌才會選擇后院所推出的材料品牌，所以，許多材料合作商都是將與山水的合作作為其樹立行業(yè)地位的方式，這次金麥貿易和山水空間裝飾打造的家居情景體驗中心，無論是其營銷模式還是規(guī)模，都將是華東地區(qū)最大最先進的，體驗中心的推出，必將對合肥裝飾行業(yè)產生新的沖擊，因此，進駐家居情景體驗中心從某種程度上說就是在業(yè)內樹立材料品牌的認可度。

3.2招標人的資源與優(yōu)勢

金麥貿易公司的銷售發(fā)展與其兄弟公司山水空間裝飾的發(fā)展是緊密相連的，所以，招標人的資源與優(yōu)勢主要來自于山水空間裝飾。

3.2.1客戶資源

在行業(yè)內八年發(fā)展，山水空間裝飾積累了上萬中高層次的客戶，2009年山水空間裝飾的客戶來訪量達到1萬戶次，其中通過老客戶口碑相傳而來的就占50%以上，家居情景體驗中心開業(yè)以后，其吸引和拉動的客源將遠遠高于現在水平，這些來訪的客戶是金麥貿易家居情景體驗中心未來后續(xù)發(fā)展的重要資本。

3.2.2設計方案資源

山水空間裝飾以設計立企，在設計方面有自己優(yōu)勢。這些年山水不僅積累了眾多的優(yōu)秀方案，而且還對當地的居住習慣，居住需求有了充分的認識。家居情景體驗中心，就是山水根據這幾年所積累的設計資源并結合國際、國內流行的設計元素打造成的。

3.2.3完整的業(yè)務運營體系

山水空間裝飾不僅有完整的業(yè)務開發(fā)系統(tǒng)，而且在設計、采購、施工等環(huán)節(jié)都形成了自己獨有的運營體系。特別是鍛煉出一個團結高效的運營團隊，這是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。體驗式家裝模式的實施，延伸了公司的產業(yè)鏈，豐富了服務內容，提升了公司的服務品質。

3.2.4品牌資源

“山水空間”品牌是安徽省著名商標，現正申報中國馳名商標。山水空間裝飾是合肥的家裝龍頭企業(yè)，在行業(yè)內知名度很高，是合肥市乃至安徽省家裝行業(yè)的風向標，山水空間裝飾的經營方向對其他企業(yè)具有指示作用，這為材料商和其他行業(yè)資源提供了必要的保證。

四、運營模式

“1+N”家居體驗營銷模式。

五、項目名稱：

山水家居情景體驗中心招標。

體驗間招標：招標人擬將通和佳苑（易居時代公寓）2#樓1-4層共4994.51m²打造成多個體驗間，其中一至二樓作為瓷磚、衛(wèi)浴體驗間，三至四樓作為廚柜、家具和木地板等體驗間。在本次招標中，投標人可根據招標人規(guī)劃的體驗間面積和要求，按一定數量投標體驗間。

展廳招標：招標人擬將負一樓共2136.86 m²打造成與山水空間裝飾相配套的產品展廳，展廳中將劃分為一個個功能模塊，投標人可根據招標人的規(guī)劃標準，按一定的區(qū)域面積投標展廳。

這次招標的體驗間，是在對合肥未來兩年交房小區(qū)的主流戶型充分分析基礎上，按家居戶型和居室類型分別設計方案，同時金麥貿易可以提供負一樓作為進駐體驗間的商家，作為產品展示。