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暌別2年，在春暖花開(kāi)之際，裝飾界一年一次的中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)年會(huì)于3月27日在廣州隆重開(kāi)幕。來(lái)自全國(guó)各地的家裝企業(yè)、專家學(xué)者、區(qū)域家裝代表、住宅部品企業(yè)代表等近千人匯聚一堂，蓄勢(shì)共商、共建、共榮，以開(kāi)新篇。
本次年會(huì)以“擦亮2023”為主題，圍繞當(dāng)下產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、宏觀政策等維度展開(kāi)精彩對(duì)話，多元探索行業(yè)發(fā)展新思路、新機(jī)遇并權(quán)威解讀行業(yè)未來(lái)發(fā)展新路徑、新趨勢(shì)。
擦亮2023
蟬聯(lián)5星 續(xù)念前行
每年中裝協(xié)都會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)年限、企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)保障體系、企業(yè)財(cái)務(wù)能力、經(jīng)營(yíng)能力到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力狀況、質(zhì)量、科技創(chuàng)新、安全生產(chǎn)、對(duì)消費(fèi)者及社會(huì)的信用記錄等多維度，對(duì)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)苛的審核。審核通過(guò)的企業(yè)，才可以得到家裝企業(yè)信用評(píng)價(jià)5星的榮譽(yù)。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，山水裝飾集團(tuán)再度蟬聯(lián)2022建筑裝飾行業(yè)家裝企業(yè)信用評(píng)價(jià)5星企業(yè)。這是行業(yè)對(duì)山水的認(rèn)可，亦是山水20多年來(lái)對(duì)自身的要求。作為安徽裝飾領(lǐng)先品牌，未來(lái)，山水定將繼續(xù)以誠(chéng)信為本，堅(jiān)守初心，為廣大業(yè)主帶去舒心、安心、細(xì)心、省心、專業(yè)的家裝服務(wù)，為行業(yè)誠(chéng)信發(fā)展做出表率。
擦亮2023
洞察市場(chǎng) 客戶為本
在與全國(guó)各大家裝、家居企業(yè)對(duì)話的環(huán)節(jié)，山水裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)宋春紅通過(guò)整理分析近4年來(lái)合肥房產(chǎn)市場(chǎng)交房數(shù)據(jù)，分享山水在增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)過(guò)渡期間的應(yīng)對(duì)之策。
問(wèn)
存量房在安徽市場(chǎng)上占比怎么樣？預(yù)計(jì)會(huì)有多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入存量時(shí)代？
答
從近4年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，新房成交量下降超3成。截至2022年12月31日，2022年合肥新房共成交37645套，相較于2021年成交的53904套，整體下降30.1%，創(chuàng)下近5年新低。
合肥市目前存量房占比大約在50%左右，預(yù)計(jì)2-3年后，將會(huì)進(jìn)入存量時(shí)代。目前拍地大部分都是精裝修房，毛坯房也就2-3年就消化差不多。
問(wèn)
合肥現(xiàn)在的模式在未來(lái)進(jìn)入存量時(shí)代，需求變少，客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的時(shí)候是否還有現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力？需要進(jìn)行哪些調(diào)整？
答
盡管市場(chǎng)規(guī)模發(fā)生了變化，但客戶的核心需求沒(méi)有改變，依然以剛需和改善為主。其中二手房交易中剛需用途占比90%，改善用途占比10% 。選擇裝修的方式，游擊隊(duì)占比80%，裝修公司比20%，從以上數(shù)據(jù)可以看出，存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是與散裝游擊隊(duì)搶市場(chǎng)占有率。我們裝飾公司首先要聯(lián)盟樹(shù)立行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌影響力的同時(shí)，要持續(xù)服務(wù)和產(chǎn)品的升級(jí)，打造良好客戶口碑。
其次，總結(jié)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，揚(yáng)長(zhǎng)避短，結(jié)合二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀、人群特征，規(guī)劃更適宜的獲客策略，多維度地觸達(dá)客戶，加深品牌印象。
道阻且長(zhǎng)，行則將至。20多年來(lái)，山水在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)里，始終以創(chuàng)造舒適健康空間，成就幸福美滿家庭為目標(biāo)，腳踏實(shí)地，一步一腳印方有今日之規(guī)模和好口碑。市場(chǎng)下行，初心不改，更廣闊的美好天地，由奮斗者創(chuàng)造。
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